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    丟掉“九塊九包郵” 掛上品牌LOGO,保護品牌從注冊商標開始


    作為全國最早的電商村之一,今年“雙11”前夕,揭陽軍埔村還是那么忙碌,不同的是,近兩年來,軍埔村的電商逐漸改變以往一味走低價路線的模式,邁向打造自有品牌提升產品和服務品質的升級之路。今年,很多店鋪都有了不少品牌“忠粉”。而電商的快速發展也推動當地傳統企業擁抱“互聯網+”,煥發新的生機。

        “今年‘雙11’,我們的預計銷售額是兩個億。”軍埔村電商協會副會長黃作宏信心十足地告訴記者。

        南方日報記者 劉倩

        批發街掛上品牌LOGO

        從“揭陽軍埔電子商務村”的招牌步入,村里的“主街”兩側全都是各家店鋪。夜幕下,店鋪“小二們”正在打包、備貨。

        作為中國最早的丟掉“九塊九包郵” 掛上品牌LOGO,保護品牌從注冊商標開始村之一,軍埔村可謂是全民皆電商?,F在村里有350多戶、2000多人從事電商行業,開設了淘寶網店500多家、實體網批店400多家。

        許冰峰從2013年就開始做服裝電商,經營一家小淘寶店,“那時候就去批發商那里打貨,有什么賣什么,低價產品為主。”生意慢慢做大后,許冰峰逐漸感覺到,阿里等電商平臺開始引導小賣家轉變,給低價產品的流量變少了,很多平臺活動也只有品牌商才能參加,對產品也有一定的要求。而軍埔村還經常舉辦培訓班,許冰峰參加培訓以后也受到不少啟發,感覺自己的產品需要全面提高。

        從2016年開始,許冰峰開始搞起了自己的品牌,注冊了商標,請人設計了LOGO、吊牌,產品設計、質量等全面調整升級,“剛開始做品牌營業額是有下降的,但隨著知名度慢慢打開,產品得到了越來越多消費者認可,慢慢度過了陣痛期,現在,中高端產品的銷售額已經占到了網店的80%”。

        “這條街變化特別明顯,以前都是牌子上寫著批發價格低至多少,現在都掛上了自己的品牌。”蔡澤鑌是村里較早就有品牌意識的,他大學讀電商專業,2008年畢業后,在電商企業工作了幾年,2012年,他“感覺準備好了”,就回到了家鄉創業。

        “那時候這邊電商剛起步,但是氛圍已經很好了。”蔡澤鑌說,當時雖然是價格低的產品更好賣,但自己在企業工作的時候就感覺到,做電商沒有品牌難免會束手束腳,所以從一開始就進軍天貓和京東,“早做晚做都要做,只有品牌才能長久生存,不然不注冊商標白白幫人打工,對消費者而言,記住這個品牌有助于培養消費忠誠度”。

        現在,蔡澤鑌的店鋪已經積累了不少“忠粉”,還有粉絲群,蔡澤鑌不時會在里面發發紅包,提前透露一下活動,“‘雙11’老客戶肯定貢獻度更大,我們準備了老客戶的專供優惠。而且還準備了兩部iPhone x,1000個免單拿來抽獎”。

        “現在軍埔村里注冊商標有700多個,大家都開始努力打造自有品牌;現在天貓店有150多家,超過總數1/3。”黃作宏說,從2015年開始當地有意識地通過培訓等方式不斷引導當地企業轉型,“過渡期是最辛苦的,到2016年很多品牌已經慢慢發展起來了,而且引入了珠三角的比較大一些的企業進駐軍埔,帶動當地的企業加快轉型。”黃作宏介紹。

        傳統產業“觸電”銷量猛增

        電商的蓬勃發展,逐漸從軍埔村輻射到整個揭陽,而越來越多當地傳統企業也開始嘗試“觸電”,并且逐漸反向推動生產端的變革,煥發新的生機。

        “食品、茶葉、五金、不銹鋼、空調配件、電器品種、汽車配件等揭陽發展較好的產業現在都有做電商,越來越多元化了。”黃作宏告訴記者。

        揭陽榕城區有粵東地區規模最大的茶葉市場,占地超過70畝,有100多家商戶。11月9日,揭陽市第四屆茶文化節暨云端茶業“雙11”主題系列活動在這里進行。今年,茶文化節主打“云端”,活動現場既有網紅直播,更是采用O2O模式,向廣大游客和市民展示云端潮汕茶文化。在現場,記者看到,不少店鋪都在顯著位置擺放了店鋪的網店二維碼,寫著“歡迎上網選購”。

        “開始做電商以后銷量只能用突飛猛進來形容,現在網上的銷量是線下的兩倍。”中茗茶葉大區域經理吳曉師告訴記者,軍埔村發展電商的成功經驗也讓周邊心動,當地相關培訓越來越多,從去年開始“觸電”,首先上線的是阿里的批發平臺,“發現上網能更精準地找到經銷商,而且都是周邊,現在全國各地都有,遠到黑龍江、西藏都有人買。而且網上銷售的大數據也反過來幫助我們精準定位產品。”

        中茗茶葉還準備進駐天貓和京東,打算從廠家直接對消費者的模式開展電商零售業務。“未來我們也希望把我們的茶葉、茶文化賣到國外去,現在已經開始了解政策。”

        “以前都是線下批發,看到現在互聯網發展趨勢,企業一定要緊跟趨勢,探索新方向,不然受眾會越來越少。”該茶葉市場負責人陳英填表示,該市場助力商家拓展云端茶產業,打造網上商城,目前市場的商戶已經有半數實現轉型了。

        ■亮點觀察

        農村電商也要

        拼質量拼設計

        作為全國最早的著名“電商村”之一,軍埔電商經過5年的培育和發展,發生了翻天覆地的變化。

        自2013年7月以來,軍埔村開展了面向全國免費的普惠型電商人才培訓,啟動了“引校入埔”的工程,推動全市9家電商培訓專業機構在軍埔設點辦學,五5年累計培訓超過6.5萬人次,當中多數學員都選擇留在軍埔村從事電商創業就業,而回到全國各地創業的學員也為軍埔村帶來了更多的資源。

        隨著電商結構的不斷調整、消費需求的轉變,以軍埔村為代表的農村電商也在悄悄改變。曾經的“九塊九包郵”被拋棄,“拼低價”變成了“拼質量”、“拼設計”,而軍埔村的電商青年的目標也從“多賣貨”逐漸變成了要把品牌做大,甚至要賣到國外。

        對很多如軍埔村一般的電商村來說,下一步,就是如何借助大數據、信息共享等技術,創新性開展定制性生產模式,促進電子商務與傳統產業融合發展,不斷提升電子商務的創新能力、應用層次和發展水平。

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